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第1章 游戏行业网络营销入门2

1.1 网络游戏的分类2

1.1.1按游戏方式2

1.1.2 按游戏内容9

1.1.3 按游戏载体10

1.1.4 按游戏平台11

1.1.5 按玩家人数12

1.1.6 按游戏地区13

1.2 游戏行业的特征13

1.2.1 细化分工刺激游戏行业14

1.2.2 IP与跨界越来越火热14

1.2.3 游戏行业向全球化进军18

1.3 游戏行业网络营销盈利模式19

1.3.1 传统盈利模式19

1.3.2 免费游戏的道具盈利模式21

1.3.3 2种收费模式的对比21

第2章 游戏行业网络营销概况24

2.1 网游行业的发展与趋势24

2.1.1 对营销市场实施细分战略24

2.1.2 让人眼花缭乱的新营销手段25

2.1.3 泛娱乐营销27

2.2 腾讯如何进行网络营销28

2.2.1 利用产品细分进行数据库营销29

2.2.2 细分战略让腾讯取得胜利30

2.2.3 全方位发展31

2.3 盛大的创新营销32

2.3.1 努力改善用户体验33

2.3.2 顺应用户改变自己33

2.3.3 让营销游戏化34

2.3.4 跨界营销新出路35

2.4 网易的成功营销策略35

2.4.1 网易的代言人营销36

2.4.2 优秀的产品质量36

2.4.3 让玩家做总策划37

第3章 网游营销策略的经典与创新40

3.1 PC端游戏经典营销策略40

3.1.1 定位营销40

3.1.2 广告营销40

3.1.3 博客营销42

3.1.4 互动营销45

3.1.5 收费营销45

3.1.6 品牌营销45

3.1.7 社交化营销46

3.2 手机端游戏经典营销策略47

3.2.1 重视图标与简介47

3.2.2 选择正式的营销渠道48

3.2.3 根据周期选择营销策略49

3.2.4 引起“苹果”员工的注意49

3.2.5 发布日期的选择49

3.2.6 飞流手游的营销策略50

3.2.7 经典营销的8个注意51

3.3 PC端游戏创新营销策略57

3.3.1 增强产品生命周期策略57

3.3.2 全力促进文化营销57

3.3.3 开发新的营销渠道61

3.4 手机端游戏创新营销策略62

3.4.1 善用明星效应62

3.4.2 利用返利诱惑63

3.4.3 改变冲榜策略63

3.4.5 用奇葩策略64

3.4.5 整合营销：影视、明星、游戏三者的整合65

3.4.6 传统方法：从网络媒体到“新战场”66

3.5 【案例展示】手游营销的新尝试67

3.5.1 网易《实况俱乐部》名人代言68

3.5.2 《愤怒的小鸟》麦当劳关卡68

3.5.3 《乱世曲》的广告植入69

第4章 不同级别的游戏营销推广方法72

4.1 小游戏网络推广方法72

4.1.1 善用搜索引擎72

4.1.2 互换流量73

4.1.3 通过威客73

4.1.4 SNS推广74

4.1.5 导航站推广74

4.1.6 问答、知道75

4.1.7 利用博客77

4.2 大型游戏网络推广方法77

4.2.1 地面推广78

4.2.2 平面推广80

4.2.3 互联网推广83

4.3 线上与线下整合营销86

4.3.1 网络游戏中物品兑换现实产品87

4.3.2 购买产品获得虚拟物品87

4.3.3 利用网络游戏深度线上营销88

4.3.4 以网络游戏为卖点复合营销96

第5章 网络游戏的精准营销98

5.1 PC端如何进行精准营销98

5.1.1 让用户去决定营销方案99

5.1.2 找准目标再进行精准营销100

5.1.3 拒绝低俗内容103

5.1.4 精准营销要向电商学习104

5.2 手机端如何进行精准营销105

5.2.1 手游传统营销VS精准营销106

5.2.2 手游精准营销与IP相结合108

5.2.3 手游品牌精准营销111

5.2.4 《立体城战纪》以年龄作为营销重点112

5.2.5 精准营销成为手游新出路114

5.3 【案例展示】精准营销的实战应用116

5.3.1 让营销有明显的差异性116

5.3.2 提高用户转化率118

5.3.3 传播的重要性119

5.3.4 培养用户文化120

5.3.5 品牌化建设，打造全新风格122

第6章 网络游戏的软文营销124

6.1 游戏软文的类型124

6.1.1 游戏攻略类软文125

6.1.2 曝光类软文126

6.1.3 评测类软文127

6.1.4 系列专题类软文128

6.1.5 归纳总结类软文129

6.1.6 故事类软文130

6.1.7 促销宣传类软文132

6.1.8 情感类软文133

6.2 游戏软文写作技巧133

6.2.1 写软文标题最重要134

6.2.2 字数不要太多134

6.2.3 尽量避免第一人称135

6.2.4 观点新颖独特136

6.3 游戏软文中高明的伪原创136

6.3.1 伪原创定义137

6.3.2 伪原创步骤137

6.3.3 伪原创的工具140

6.4 【创新案例】让人记忆深刻的软文141

6.4.1 【桃花源记】的创新软文141

6.4.2 《英雄联盟》的创新软文142

6.4.3 《DOTA2》的创新软文143

第7章 网络游戏的广告营销146

7.1 了解广告植入146

7.1.1 植入式广告的优劣146

7.1.2 如何处理广告植入与玩家体验之间的关系151

7.2 网络游戏广告植入的价值152

7.2.1 游戏用户带来的优势154

7.2.2 媒体上带来的优势155

7.2.3 营销上带来的优势155

7.3 广告植入的方法156

7.3.1 直接性广告植入156

7.3.2 间接性广告植入159

7.4 【案例展示】看看别人是怎么做的160

7.4.1 较早期的游戏广告——《街头霸王》160

7.4.2 持续时间较长的游戏广告——《实况足球》162

7.4.3 让人无语的游戏广告——《合金装备》163

7.4.4 高格调的游戏广告——《如龙》165

7.4.5 经典的游戏广告——《魂斗罗》166

7.4.6 玩家讨厌的广告——黑客篡改的游戏167

第8章 游戏行业微信＋二维码营销169

8.1 微信营销与游戏的双赢169

8.1.1 为微信游戏做推广169

8.1.2 互动游戏戳中用户兴奋点170

8.1.3 微信＋游戏更好维护客户171

8.1.4 游戏公司如何做微信营销173

8.1.5 微信游戏平台的出现177

8.1.6 《天天酷跑》的微信公众号营销182

8.2 游戏行业也进行二维码营销185

8.2.1 《白片弹弹乐》扫二维码换游戏道具185

8.2.2 二维码登录游戏187

8.2.3 《英魂之刃》扫描二维码获得角色193

第9章 游戏行业微博＋互动营销196

9.1 PC端网游的微博营销196

9.1.1 什么是微博营销196

9.1.2 《新大话西游2》的微博196

9.1.3 《新大话西游2》的微博营销201

9.2 移动端手游的微博营销203

9.2.1 《我叫MT》的微博204

9.2.2 《我叫MT》微博的奥秘207

9.3 游戏互动营销209

9.3.1 游戏互动营销创造更多商业场景209

9.3.2 比亚迪的游戏互动营销210

9.3.3 功夫蟹的游戏互动营销210

9.4 游戏互动营销案例211

9.4.1 《幻城OL 》的互动营销211

9.4.2 百度《透明小金库》的互动营销213

9.4.3 《古剑奇谭WEB》的互动营销215

第10章 网页类游戏营销推广——《传奇霸业》218

10.1 了解《传奇霸业》218

10.1.1 游戏职业介绍218

10.1.2 游戏攻略介绍220

10.2 《传奇霸业》网络营销策略223

10.2.1 形象代言人营销策略223

10.2.2 大胆的跨界营销224

10.2.3 创新的收费模式227

10.3 《传奇霸业》的视频营销229

10.3.1 《霸爷传奇》微电影229

10.3.2 《传奇酒馆》网络剧231

10.4 《传奇霸业》的软文营销235

10.4.1 论坛中的软文235

10.4.2 贴吧中的软文238

第11章 手游类游戏营销推广——《秦时明月》240

11.1 了解《秦时明月》240

11.1.1 《秦时明月》网络动画240

11.1.2 《秦时明月》手游简介243

11.2 《秦时明月》营销策略245

11.2.1 《秦时明月》大众营销245

11.2.2 《秦时明月》抢占手游247

11.2.3 《秦时明月》互动营销249

11.2.4 《秦时明月》移动营销253

11.3 《秦时明月》二维码营销256

11.3.1 扫描4399微信号可获得游戏礼包256

11.3.2 关注联想游戏中心可获得游戏礼包258

11.3.3 178手游微信领取国庆高级礼包258

11.3.4 腾讯特权礼包领取259

第12章 竞技类游戏营销推广——《英雄联盟》261

12.1 了解《英雄联盟》261

12.1.1 《英雄联盟》中的游戏系统261

12.1.2 《英雄联盟》中的术语解释265

12.1.3 《英雄联盟》职业联赛266

12.1.4 《英雄联盟》战队267

12.2 《英雄联盟》网络营销策略269

12.2.1 《英雄联盟》营销270

12.2.2 “英雄联盟”成为营销方式272

12.2.3 《英雄联盟》优势营销273

12.2.4 《英雄联盟》营销成功的秘诀276

12.3 《英雄联盟》论坛营销277

12.3.1 《英雄联盟》官方论坛277

12.3.2 多玩LOL盒子论坛279

12.3.3 论坛营销的成功要诀279

12.3.4 《英雄联盟》＋明星280

第13章 角色扮演类游戏营销推广——《天龙八部》280

13.1 了解《天龙八部》283

13.1.1 《天龙八部》游戏简介283

13.1.2 《天龙八部》玩法简介286

13.2 《天龙八部》营销策略288

13.2.1 成功的代言人营销289

13.2.2 精确的定位营销291

13.2.3 “天龙好声音”与“男神天团”293

13.3 《天龙八部》论坛营销295

13.3.1 官方论坛功能295

13.3.2 成功的论坛营销296

13.3.3 论坛社区297

13.3.4 手机论坛营销298

13.4 《天龙八部》畅易阁299

13.4.1 什么是畅易阁299

13.4.2 畅易阁掀起营销狂潮301

13.5 《天龙八部》微博营销301

第14章 与国际接轨：游戏行业的世界性比赛301

14.1 《穿越火线》公开赛304

14.1.1 了解《穿越火线》304

14.1.2 《穿越火线》中国区公开赛306

14.1.3 《穿越火线》全球公开赛308

14.2 《炉石传说》挑战赛309

14.2.1 《炉石传说》黄金国际挑战赛310

14.2.2 《炉石传说》中美对抗赛311

14.3 《逆战》联赛313

14.3.1 2015年“逆联赛”314

14.3.2 《逆战》世界总决赛316

14.4 《DOTA2》国际邀请赛318

14.4.1 2015年《DOTA2》国际邀请赛319

14.4.2 G联赛320

第15章 创新案例：网络经典游戏的创新营销323

15.1 六大经典游戏的创新营销案例323

15.1.1 《征途》的地推式广告324

15.1.2 《征途》的“工资”营销325

15.1.3 金茂大厦的《永恒之塔》广告326

15.1.4 景区建塔，将虚拟变成现实326

15.1.5 《封神榜2》的信用卡机制327

15.1.6 《魔兽世界》与可口可乐的合作327

15.2 奇招才有效果327

15.2.1 盛大游戏的“变废为宝”328

15.2.2 打破思维的“春运营销”328

15.2.3 《名将三国》的Q币营销329

15.2.4 《龙魂》的QQ营销330