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第一章 梦想照进现实——年度经营计划是实现发展战略的基石2

第一节 山重水复：为什么年度经营计划总是得不到有效执行2

一、企业年度经营计划执行状况分析2

二、年度经营计划管理常见的问题4

三、正确认识年度经营计划7

第二节 柳暗花明：年度经营计划制订与管理六步法8

一、年度经营环境分析10

二、年度竞争策略规划11

三、确定年度经营目标11

四、编制年度业务计划及经营预算12

五、年度经营计划实施平台构建12

六、年度经营计划实施评价13

第二章 识得庐山真面目——认清年度经营环境16

第一节 企业望远镜：客观分析年度外部经营环境16

一、宏观环境分析16

二、行业竞争环境分析24

三、外部利益相关者分析30

四、外部机会与威胁识别33

第二节 管理显微镜：系统评价企业内部经营环境34

一、公司级KPI检讨35

二、年度财务决算与财务状况评价37

三、内部价值环及业务蓝图分析41

四、企业管理现状评价49

五、关键职位族员工适岗率评估57

六、内部利益相关者分析59

七、内部优势与劣势识别61

第三节 经营三棱镜：企业年度经营环境综合分析63

第三章 狭路相逢智者胜——年度竞争策略规划72

第一节 知己知彼：行业关键成功因素识别与竞争态势分析72

一、行业关键成功因素识别72

二、锁定竞争对手77

三、竞争对手分析78

四、竞争态势分析82

第二节 扬长避短：年度竞争策略及职能战略规划86

一、年度竞争策略规划86

二、年度职能战略规划91

第四章 纸上谈兵，运筹帷幄——确定年度经营策略及目标98

第一节 决战密码：年度战略地图输入识别98

一、年度经营环境分析输入识别98

二、年度KSF及竞争策略分析输入识别98

三、企业发展战略输入识别99

第二节 沙盘推演：绘制年度战略地图106

一、战略地图基本构成106

二、年度战略地图绘制108

三、确定年度经营目标112

第三节 排兵布阵：平衡计分卡与年度经营目标分解115

一、战略主题强相关识别116

二、战略主题衡量116

三、绘制年度平衡计分卡124

四、建立经营驾驶舱124

第五章 兵马未动，粮草先行——年度业务计划与经营预算146

第一节 谋定而后动：编制年度业务计划146

一、年度市场营销计划146

二、年度新产品研发计划148

三、年度供应链运营计划149

四、年度财务及投资计划151

五、年度人力资源计划151

六、战略性新业务拓展计划153

第二节 内部摘牌：推进公司级专项工作156

第三节 小投入，大产出：编制年度经营预算159

一、年度经营预算编制159

二、年度经营预算实施与控制164

第六章 深挖洞，广积粮——年度经营计划实施平台构建168

第一节 力出一孔，利出一孔：业务流程优化与再造168

一、互联网＋时代业务流程再造的关键168

二、基于年度经营计划的流程再造170

第二节 横向到边，纵向到底：组织体系优化188

一、互联网＋时代组织模式发展趋势188

二、基于年度经营计划的组织体系优化190

第三节 路线确定后，员工是关键：员工成长与发展体系优化193

一、“当官”不再是员工唯一的发展途径193

二、实施优才计划198

三、员工职业生涯规划199

四、量体裁衣，制订有效的员工培训规划199

第四节 激励到位，黄牛也会吹口哨：员工激励体系优化201

一、物质激励与精神激励两手抓201

二、短期激励、中期激励与长期激励一个都不能少204

第七章 论功过，明奖罚——年度经营计划实施衡量与评价208

第一节 决策看“三会”：年度经营决策组织208

一、经营委员会208

二、薪酬与绩效委员会209

三、总经理办公会211

第二节 经营抓“十会”：年度经营会议体系212

第三节 重担人人挑：绩效管理与绩效合同213

一、目标绩效管理体系213

二、目标绩效管理五步法215

三、年度誓师大会216

四、签订目标责任书217

第四节 业绩说了算：年度经营计划实施检讨与评价222

第五节 防患于未然：年度经营风险管理223

一、内部年度经营风险管理224

二、外部年度经营风险管理224

三、有效防范与控制年度经营风险225

第六节 唯一不变的是变化：年度经营计划动态管理226

参考文献227