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第一章 备战3

一、了解你的项目——找出项目“三点”3

二、分析项目的可行性——运用自己的判断7

三、做好项目财务规划——确保资金流循环31

四、确定项目利润目标预算——重利润率轻收入33

五、市场调研——面面俱到，重点突出38

第二章 谋攻65

一、项目命名——打造市场第一驱动力65

二、与设计师沟通——合谋市场75

三、概念设计策略——制造概念经济77

四、做好销售规划——形散神不散90

五、售楼现场安排——让细节生动起来94

六、制订销售策略——做好A-MCR（全沟通）103

第三章 军备111

一、各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加111

二、销售资料（文书）制作——实用服从美观139

三、售楼道具制作——与楼盘品位对应173

四、样板房是桥头堡——为“家”画像177

五、销售人员技能训练——轮换工作也是培训182

第四章 造势261

一、媒体宣传——重在新闻策划261

二、广告制作与发布——变广告为“窄”告266

三、让价格成为牵引力——价格没有演绎，只有实证305

四、上市时机确定与开盘——念好“生死符”331

第五章 作战343

一、销售管理——让职员看到希望343

二、销售考核——过程与结果并重，年度考素质，月度考业绩375

三、销售作战实训——描写而不是介绍387

四、现场销售实战——气氛第一，成交第二413

五、销售控制——销控就是协调424

六、促销活动——以促带销430

七、参展策略——别做“满汉全席”的缺席者459

八、营销诊断——看看每颗葡萄的后面472

九、销售总结与反馈——必须做到循环互动492

附录 名词解释507

后记525