商务谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

商务谈判PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一编 商务谈判原理3

第1章 导论3

学习目标3

1.1 谈判的定义和动因4

1.2 谈判的要素和类型8

本章小结17

关键概念17

思考题18

练习题18

自测题18

补充阅读材料20

第2章 商务谈判概述21

学习目标21

2.1 商务谈判的概念、特征与职能22

2.2 商务谈判的程序与模式27

2.3 商务谈判的原则与成败标准33

本章小结37

关键概念38

思考题38

练习题38

自测题39

补充阅读材料40

第3章 商务谈判的内容41

学习目标41

3.1 货物买卖谈判42

3.2 技术贸易谈判46

3.3 工程承包、租赁、合资、合作谈判55

本章小结57

关键概念57

思考题58

练习题58

自测题59

补充阅读材料60

第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理61

学习目标61

4.1 商务谈判中的思维62

4.2 商务谈判中的心理72

4.3 商务谈判中的伦理79

个案分析84

本章小结89

关键概念89

思考题90

练习题90

自测题91

补充阅读材料95

第二编 商务谈判实务99

第5章 商务谈判准备99

学习目标99

5.1 商务谈判背景调查100

5.2 商务谈判的组织准备113

5.3 商务谈判计划的制订122

本章小结130

关键概念131

思考题131

练习题131

自测题132

补充阅读材料136

第6章 商务谈判过程137

学习目标137

6.1 商务谈判开局阶段138

6.2 商务谈判磋商阶段143

6.3 商务谈判结束阶段153

个案分析159

本章小结161

关键概念162

思考题162

练习题163

自测题163

补充阅读材料164

第7章 商务谈判中的价格谈判165

学习目标165

7.1 报价的依据和策略166

7.2 价格解评176

7.3 价格磋商180

本章小结191

关键概念192

思考题192

练习题193

自测题193

补充阅读材料195

第8章 商务谈判签约196

学习目标196

8.1 合同法与经济合同197

8.2 涉外商务合同205

8.3 合同的签订216

个案分析219

本章小结222

关键概念222

思考题222

练习题223

自测题223

补充阅读材料225

第三编 商务谈判艺术229

第9章 商务谈判策略229

学习目标229

9.1 商务谈判中的策略230

9.2 商务谈判进程应对策略242

9.3 商务谈判地位应对策略248

9.4 商务谈判对方作风应对策略251

9.5 商务谈判对方性格应对策略257

个案分析260

本章小结262

关键概念263

思考题263

练习题263

自测题264

补充阅读材料264

第10章 商务谈判沟通266

学习目标266

10.1 商务谈判中的语言沟通267

10.2 商务谈判中的行为语言沟通280

10.3 商务谈判中的文字处理289

本章小结294

关键概念295

思考题295

练习题296

自测题296

补充阅读材料296

第11章 商务谈判礼仪与礼节298

学习目标298

11.1 商务谈判礼仪299

11.2 商务谈判礼节318

本章小结328

关键概念328

思考题328

练习题329

自测题329

补充阅读材料329

第12章 国际商务谈判330

学习目标330

12.1 国际商务谈判的特征与要求331

12.2 商务谈判风格的国别比较338

个案分析352

本章小结359

关键概念359

思考题359

练习题360

自测题360

补充阅读材料360

附录 习题参考答案361

自测题参考答案361

个案分析思路390

主要参考文献394