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第一章 什么是包容性创新1

第一节 包容性创新的内涵与特征1

一、包容性创新概念的内涵1

二、包容性创新的特征及实现方式3

第二节 金字塔底层战略6

一、贫困与企业社会责任6

二、BoP的界定及特征8

三、BoP战略13

第三节 包容性创新相关理论回顾25

一、对可持续发展的全面认识25

二、包容性创新的提出27

三、包容性创新与社会网络32

四、包容性创新与社会嵌入37

五、包容性商业模式创新41

六、包容性创新与颠覆性创新43

七、包容性创新生态系统48

第二章 开发BoP市场：中国的包容性创新实践54

第一节 太阳能热水器54

一、技术创新55

二、科研成果转化57

三、面向BoP的产品设计57

四、技术扩散59

五、不断创新59

六、面向BoP市场的营销61

七、从BoP到Top62

第二节 低成本医疗64

第三节 电动自行车67

第四节 山寨手机73

第五节 宜农贷77

第三章 开发BoP资源：中国的包容性创新实践83

第一节 蔬菜大棚83

第二节 湖南临武鸭89

第三节 九康楝树95

第四节 伊利乳业100

第五节 怀来葡萄酒105

第六节 百事土豆109

第七节 淘宝村112

一、江苏睢宁沙集镇东风村113

二、浙江义乌青岩刘村115

三、广东揭阳军埔村117

四、福建龙岩培斜村119

五、浙江缙云北山村121

六、山东曹县丁楼村123

七、浙江遂昌淘宝村124

八、河北清河东高庄村126

九、山东省博兴县湾头村128

第四章 包容性创新的商业模式131

第一节 包容性创新商业模式要素131

一、价值主张132

二、本地能力136

三、伙伴界面138

四、顾客界面141

五、组织体系144

六、财务收益146

七、竞争优势147

第二节 太阳能热水器厂商的商业模式149

一、价值主张149

二、嵌入式顾客界面151

三、基于产业系统的生产方式153

四、包容性伙伴界面154

五、技术与商业模式的协同创新155

第三节 电动自行车厂商的商业模式156

一、新价值主张157

二、顾客界面建设159

三、基于产业系统的生产方式159

四、开放的伙伴界面160

五、技术与商业模式的协同创新160

第四节 山寨手机厂商的商业模式162

一、定位于BoP市场的价值主张164

二、基于产业链深度合作的新产品开发和生产体系164

三、开放的伙伴界面166

四、立体式顾客界面168

五、技术与商业模式的协同创新170

第五节“公司＋农户”商业模式171

一、本地资源开发171

二、组织体系172

三、本地能力172

四、伙伴界面173

第六节 商业模式创新的实现方式174

一、平台型商业模式177

二、产品型商业模式179

第五章BoP市场的颠覆性创新180

第一节BoP市场颠覆性创新案例181

一、山寨手机生产企业的颠覆性创新181

二、太阳能热水器产业的颠覆性创新182

三、电动自行车产业的颠覆性创新184

第二节BoP市场颠覆性创新的技术属性185

一、技术的功能属性186

二、技术的结构属性188

第三节BoP市场颠覆性创新的市场条件191

第四节BoP市场颠覆性创新的组织因素193

第五节 颠覆性技术与商业模式的协同创新196

第六节 对中国BoP市场产业颠覆现象的反思197

第六章BoP作为生产者的社会网络200

第一节BoP生产者网络功能201

一、BoP生产者面临的障碍202

二、BoP生产者网络功能205

第二节BoP生产者网络特征214

一、网络结构特征214

二、网络边界特征218

三、联结特征220

四、合作伙伴多样性特征223

五、BoP生产者网络特征对管理实践的启示224

第三节BoP生产者网络演化225

一、临武鸭生产者网络的演化226

二、伊利乳业生产者网络的演化230

三、网络演化过程236

四、网络演化原因240

第七章 包容性创新中的社会嵌入247

第一节 企业的嵌入式合作伙伴247

一、企业社会嵌入的合作伙伴248

二、企业与合作伙伴的合作方式252

第二节 社会嵌入的类型和作用253

一、社会嵌入的类型253

二、社会嵌入的作用259

第三节 动态能力与社会嵌入269

第八章ICT推动的包容性创新273

第一节ICT发展带来的赋权效应273

一、淘宝村村民个人能力的提升274

二、淘宝村社区能力的提升276

第二节 淘宝村创业生态系统的构成280

一、政策环境281

二、基础设施282

三、供应链284

四、知识技能285

五、资源条件286

六、服务系统287

第三节ICT发展对淘宝村创业生态系统的影响290

一、降低供应链交易成本290

二、减少BoP和主流市场之间的空间隔离291

三、消除BoP和主流市场之间的信息隔离291

四、突破地域限制，集中零散需求292

五、增加资源获取的便利性292

六、便于实现资源和信息的共享293

第四节 淘宝村的发育过程293

一、淘宝村创业行为的扩散294

二、淘宝村发育过程中的自相似性296

三、淘宝村供应链的整合297

四、淘宝村服务系统的完善298

参考文献301

后记313